Ожидание поиска: Очевидная привлекательность LLMs

Маркетологи сигнализируют о снижении конверсии и кликовых показателей в AI-управляемых поисковых системах, однако некоторые данные указывают на то, что этот трафик может более эффективно конвертироваться. Нереалистично ожидать чего-либо, кроме постепенного прогресса, но могут ли рекламодатели проявить терпение в переходе рекламной индустрии к новой онлайн-модели?

Анализ данных

Недавние утверждения о лучшей производительности поступили от Clarity, бесплатного аналитического инструмента Microsoft, который отслеживает активность на сайте с помощью тепловых карт и записи сессий. Учитывая источник, можно понять скептицизм рекламодателей по поводу этих данных. Однако, по мере увеличения числа пользователей AI-ассистентов и больших языковых моделей, таких как ChatGPT, Perplexity, Copilot и AI Mode, результаты начнут меняться.

Рост трафика от AI-источников

Аналитики Clarity проанализировали более 1,200 издательских и новостных сайтов за последние восемь месяцев и обнаружили, что трафик с AI-управляемых платформ, таких как ChatGPT, Copilot и Perplexity, увеличился более чем на 155.6%, в то время как поиск обеспечивал 24% трафика, социальные сети — 21.5%, а прямой трафик — 14.9%.

Показатели конверсии

Несмотря на весь этот рост, рекомендации от AI все еще составляют менее 1% общего трафика. Хотя трафик от LLM может быть сравнительно небольшим по сравнению с традиционными методами, он, как кажется, более склонен к конверсии. Конверсия подписок следовала аналогичной модели, причем сочетание поиска с трафиком LLM конвертировалось на 1.34%, в то время как поиск обеспечивал 0.55%, прямой трафик — 0.41%, а социальные сети — 0.37%.

Лучшие источники конверсии

• Рекомендуемый трафик от Microsoft Copilot имел наивысшую скорость конверсии подписок, конвертируясь в 17 раз быстрее прямого трафика и 15 раз быстрее трафика из поиска.
• Perplexity занял второе место с конверсией в 7 раз быстрее обоих каналов.
• Gemini замыкал тройку лидеров с показателями 4 раза и 3 раза соответственно.

Заключение

Конверсионные коэффициенты трафика от прямых источников продемонстрировали постоянное недоказанное качество как для подписок, так и для регистраций, согласно данным Microsoft Clarity. Показатель конверсии для прямого трафика составляет 0.13% для регистраций и 0.41% для подписок. Эти цифры показывают, что пользователи, попадающие на сайт без нажатия на контекст рекомендаций, конвертируются с более низкими показателями, чем те, кто направлен AI-ассистентами.

Трафик из социальных сетей показал лучшие показатели конверсии, превзойдя прямой трафик по регистрациям с 0.46%, но уступив поисковым системам по подпискам. Конверсии из поискового трафика составляют 0.15% для регистраций и 0.55% для подписок, что ставит его в положение самого сильного традиционного канала.

Нереалистично ожидать каких-либо свершений, кроме постепенного прогресса по мере перехода рекламной индустрии к новой онлайн-модели. Ожидание увеличения производительности вызывает такие же разочарования, как ожидание изменений в США.

Порой хочется перемотать время назад «в эпоху молодого интернета», когда «издатели одержимы закладками и посещениями главной страницы», как это объяснили в своем блоге авторы Clarity. «Затем пришла эпоха поиска, когда поисковые системы, такие как Google и Bing, стали дверью, через которую люди входили для доступа к остальной части интернета.» Поиск переписал онлайн-открытие, и AI сделает это снова.

Прокомментировать в Телеграм: https://t.me/n8nhow

Подписаться на канал обучения n8n: https://t.me/n8ncoaching